首先我们要了解什么是售电公司？

 

 

 

1、购售电业务

 

 

    提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户，是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。

同一售电公司可在多个供电营业区内售电。同一供电营业区内也可以有多个售电公司，但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。此公司需提供保底供电服务，就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。

通俗的说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低企业的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。

 

 

 

2、其他增值业务

 

 

由于电力本身的无差别性，所以售电公司还会提供一些增值服务来提升自身的核心竞争力。

（1）提供节能优质的供电服务，申华供电为客户提供智能能效管理系统。满足一定条件的用户可以免费为其安装。

（2）提供绿色环保的供电服务，为客户提供清洁能源，可以提供直供电服务，更节能更环保，成本更低。

（3）配电网升级改造服务。根据客户电力设备升级改造需求，申华供电可投资大型客户的电力设备升级改造，为客户健康经营和持续发展提供支撑。配网建设与运行维护服务，协调与电力供应方的无缝对接和电力设备运维及企业生产运营的供电服务保障。

（4）积极参与能源互联网。申华供电与互联网公司合作共同走向能源互联网是电力系统将来的发展趋势。

 

 

 

 

目前政策要求售电公司的资产总额要求，这也是申华的优势之一：

注册资本2.08亿，购电售电量是不受限制的。

（1）公司资本雄厚，具备大额电能的趸购能力，与多家大型火力、水力发电企业、新能源发电企业建立了坚实稳固的业务合作关系。拥有稳定的电能储备，完全保障用户的电量供应。

（2）具备强大的融资能力，能够对相关电力工程、智能微网建设、节能与能源管理系统项目提供必要的资金保障。

（3）具备优秀的资金管理能力。申华供电的核心财务团队具备卓越的资本运营水准，熟悉项目资本运作，具备企业IPO经验，能够确保各类相关项目的资金平稳、安全运转。

 

 

 

 

 

图为广东2016年期间的拍电价差

目前价差就是我们的利润值。

再与企业按照比例分配。企业的价差直接由交易中心返给企业账户。

 

 

价差怎么产生？

 

 

电改后，从原先的电网独家经营，逐步转向改变成多家经营的市场化格局。将电能量作为一种商品在电力交易市场上交易，利用价格杠杆使电力市场达到最优的平衡状态。

电网企业不再以上网电价和销售电价价差作为主要收入来源，而是按照“准许成本+合理收益”的原则的核定输配电价过网费。同时，向社会开放增量输配电网经营业务和售电业务，发电与售电公司或者电力用户在中长期或现货市场通过直接交易或电力交易机构竞价达成电量、电价交易协议。

企业缴费标准、方式不变，线网线路也完全不变。当我们在电力交易平台购入的电价低于现行目录指导价格时，就会产生一定的价差。

 

 

 

 

当企业已经备案成功，我们购拍电流程就是，电厂发电出来，标价放在电力交易中心上，电力交易中心再合理收取线网费用后放出。当我们拍下平台上的电，而企业已经预先按照目录电价将电费交给了南方电网或者国家电网。当我们拍回来的电价低于目录电价时，就会产生一个价差额。这个价差额，我们再按一定比例和企业分配。企业的价差额是由电力交易中心自动返还到企业公司账户，不经过我们支配，起到公平监督的作用。

 

 

 

上文也提到，针对不同的客户，我们也有不同的套餐方案，目前用的最多也还是竞价套餐。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

我们的目标客户:

 

 

一)省级以上的工业园区里面的企业没有用电量的要求。

二)国家级高新科技企业(有授牌)没有用电量的要求。

三)省级产业转移园没有用电要求。

四)其他的工业企业用电量在三千万度/每年以上。尽量签署年用电量低于千万度的企业。低于年用电量千万以下的客户，可能等待备案的时间稍微长些，如已签署，安抚好客户情绪，等待逐步放开或者出台新政策。

五）商业用电的企业，可以签署二千万度/每年以上。低于二千万度/每年的企业，也是等待备案的时间稍微长些，如已签署，也请安抚好客户情绪，等待逐步放开或者出台新政策。

 

 

 

 

客户需要做什么？

 

 

客户只需要与我们签署《申华电力服务合作框架协议书》，一式四份，每份盖公章、盖骑缝章，并提供以下资料：

营业执照、法人身份证、近期三个月的电费单据（复印件并加盖公章，注明购电专用）

其他资料由我们负责代理、备案。

 

 

 

目前最常遇见的几个问题。

 

 

目前广东市场上仍有至少百分之六十以上电量没能签下，有以下最常碰到的几个问题：

1、 我们跟你们签约，电网知道了会不会为难我？

这个问题是售电过程中最常见，也是被问的最多的一个问题。可以很明确的告诉购电企业，不会！不管是南方电网还是国家电网，他们的售电权在逐步放权移交给了售电公司。全国上百万家企业，广东省几十万家企业都会签约，而且有政策文件传达，电网是不会为难用户的。电网已经在交易平台中获取了合理的过网费用利润。所以可以告诉客户，可以放心。

而且跟我们签约后，所有的线网线路，缴费方式都没有变化，还是以前一样。只需要每月报给我们下个月的预计用电量即可。

2、 报给你们电量有偏差会不会惩罚？

这个问题是目前大用户跟售电公司思考最多的问题。每个月要求企业上报的电量允许有±5%的偏差值。当用量超过部分，例如报的是100万度电，实际使用了105万度，价差只能算100万度，因为我们在平台上为该企业只购买了100万度电，超过的部分是没有价差。用的少也就是这样，只能算使用了的度数。为了不影响购电，也请客户企业按需报电。偏差值在±5%的话，各企业之间调配还是